《戰狼2》台中月子中心價錢到底憑什麼成功?這位牛人用經濟學和統計學給出瞭答案

奇特的市場運營模式

“無法預測”、“贏傢通吃”、風險不可控,這些奇特的產業屬性在一百多年電影史的產業實踐中催生出台中月子中心評比瞭諸多的應對辦法。

(1)延長放映和票房分成。在消費者直接接觸的所有產品中,也許隻有電影能夠一次性提供大批量產品,可以在短短數月甚至數周內觀察到它的誕生直至消亡,且能夠細致地研究它的收益以及市場滲透力的演變。這一特性要求一旦觀影需求顯現,就必須做出及時、快速和適當的調整。這樣的調整可分為供給和定價兩方面,也即延長放映和票房分成,下面作個詳細介紹。

先說延長放映。“偏度分佈”所對應的“非線性信息流”意味著口碑和分享的速度並非線性,而是呈幾何級數增長。一部電影放映時間越長,信息傳播得越充分,並在後期仍能獲得較好收益(參見圖2)。

同時,數字時代的電影拷貝要比膠片時代的復制成本更低,延長放映隻需要通過所謂的秘鑰延期(也就是更新放映的密碼)就能達成。在北美市場,若一部電影的本周票房至少與上周相等,那麼就可以再延長一周放映。幾乎所有的票房大片都得到瞭足夠時長的延期,延長時期可達20周或更長(一般電影放映期通常為一個月甚至更短)。

例如,《少年派的奇幻漂流》在北美部分影院上映長達250天。而在中國市場台中月子中心月子餐,大片通常也能獲得較長時間的延時放映,例如《阿凡達》在中國的上映周期為3個月,上一部票房冠軍《美人魚》的放映時長達到瞭4個月。因而,我們預期在沒有太多大片競爭的情況下,《戰狼2》的放映時長很可能不低於3個月。

再來看票房比例分成。調整完供給,還必須調整價格,以達到最大化收益。這裡的價格調整並不是指調整觀眾的票價,而是影院的影片租金比例,即放映商和發行商的票房分成。在北美市場,票房分成可根據收入情況隨時動態調整。在電影放映的首周和第二周,片方會獲得較高的分賬比例,後面的比例就是朝著影院來傾斜瞭,這樣影院就樂於延長放映的周期,放映舊片雖然觀眾可能會減少,台中月子中心價位但收入卻有所增多。

舉例來說,電影《阿甘正傳》在某傢影院長達23周的上映合同中,前六周的每周片方分成最低比率是70%,70%,60%,60%,50%,50%,延期時的比率則是35%。這樣的價格動態調整可以有效實現制片和發行的收益最大化。

然而,中國的票房分賬比例卻不隨時間變化,電影放映後期票房減少直接導致影院收入減少,影院自然下線舊片,多上新片,這樣就不能夠有效地最大化攫取票房的回報瞭。



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