彌補往年

工商台中公司行號申請時報【陳昱光╱台北報導】

工業電腦（IPC）龍頭研華進軍日本已滿20年，研華日本社長Mike Koike指出，研華日本在嵌入式設計與工業自動化產品獲得頂級客戶採用，帶動近5年營收成長3倍，規模汽車美容顯著提升。

Mike Koike並表示，為持續深耕當地市場，將啟動「IoT47」計畫，實際到日本47個行政區與客戶接觸，強化工業4.0應用布局。

研華昨（18）日受邀參加日本貿易振興機構（JETRO）舉辦的「對日投資論壇」。Mike Koike於會前表示，目前有許多從海外回流的日本廠商，皆有意願建立新型工廠，並導入工業4.0、物聯網等概念，以提升生產效率，成為IPC廠主要市抽油煙機推薦場之一，研華也提供從硬體到軟體的垂直產業整合式解決方案（SRP），目標是要成為物聯網發展中「不可或缺的存在」。

另日本政府持續推動工業4.0、物聯網，預計2020年將創造30億日圓規模的市場，支持IoT發展。Mike Koike透露，為因應日本力推IoT，目電動床前正在規畫「IoT47」計畫，從日本全國47個都道府縣，分別舉辦說明會，開發潛在客戶，深耕當地市場。

雖目前日本在研華營收占比仍僅個位數，但市場成長快速，營收規模5年增加3倍。Mike Koike表示，研華未來希望「以軟帶硬」方式，讓客戶能順利進入物聯網，除了持續深耕嵌入式設計及工業自動化，亦將關注醫療、零售、物流、智慧城市等領域的業務拓展。

針對研華在日本發展利基，Mike Koike指出，研華的WISE-PaaS提供輕量運算、數據分析及遠端管理監控功能，發展從雲端到物聯網的完整解決方案、採用開放系統，具容易整合、客製化優勢，且是微軟的策略夥伴及經銷商。

由於日本IPC市場競爭激烈，Mike Koike認為，台IPC廠在各專精領域中提供細微、客製化服務，並取得客戶信賴是最大優勢，整體來看，台廠的市占率已逐漸提升。但對於大打價格戰，他則說，應思考以如何提高產品附加價值、擺脫價格競爭，才能進一步拓展市場。

日本富士通去年底與研華日本共同合作計畫，Mike Koike認為，日大型企業願意公開發表與研華合作，建立良好夥伴關係，顯示對研華的信賴與認可。同時，研華也於去年11月底買下位於淺草的辦公大樓，對客戶宣示持續深耕日本市場的用心。

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