工商台中公司行號申請時報【陳昱光╱台北報導】

工業電腦(IPC)龍頭研華進軍日本已滿20年,研華日本社長Mike Koike指出,研華日本在嵌入式設計與工業自動化產品獲得頂級客戶採用,帶動近5年營收成長3倍,規模汽車美容顯著提升。

Mike Koike並表示,為持續深耕當地市場,將啟動「IoT47」計畫,實際到日本47個行政區與客戶接觸,強化工業4.0應用布局。

研華昨(18)日受邀參加日本貿易振興機構(JETRO)舉辦的「對日投資論壇」。Mike Koike於會前表示,目前有許多從海外回流的日本廠商,皆有意願建立新型工廠,並導入工業4.0、物聯網等概念,以提升生產效率,成為IPC廠主要市抽油煙機推薦場之一,研華也提供從硬體到軟體的垂直產業整合式解決方案(SRP),目標是要成為物聯網發展中「不可或缺的存在」。

另日本政府持續推動工業4.0、物聯網,預計2020年將創造30億日圓規模的市場,支持IoT發展。Mike Koike透露,為因應日本力推IoT,目電動床前正在規畫「IoT47」計畫,從日本全國47個都道府縣,分別舉辦說明會,開發潛在客戶,深耕當地市場。

雖目前日本在研華營收占比仍僅個位數,但市場成長快速,營收規模5年增加3倍。Mike Koike表示,研華未來希望「以軟帶硬」方式,讓客戶能順利進入物聯網,除了持續深耕嵌入式設計及工業自動化,亦將關注醫療、零售、物流、智慧城市等領域的業務拓展。

針對研華在日本發展利基,Mike Koike指出,研華的WISE-PaaS提供輕量運算、數據分析及遠端管理監控功能,發展從雲端到物聯網的完整解決方案、採用開放系統,具容易整合、客製化優勢,且是微軟的策略夥伴及經銷商。

由於日本IPC市場競爭激烈,Mike Koike認為,台IPC廠在各專精領域中提供細微、客製化服務,並取得客戶信賴是最大優勢,整體來看,台廠的市占率已逐漸提升。但對於大打價格戰,他則說,應思考以如何提高產品附加價值、擺脫價格競爭,才能進一步拓展市場。

日本富士通去年底與研華日本共同合作計畫,Mike Koike認為,日大型企業願意公開發表與研華合作,建立良好夥伴關係,顯示對研華的信賴與認可。同時,研華也於去年11月底買下位於淺草的辦公大樓,對客戶宣示持續深耕日本市場的用心。

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